Корзина
40 отзывов
Акция ко дню рождения WEBLANA! Снижены цены на все услуги!Скидка октября 10%
+38 (067) 772 93 86
Контакты
Копирайтинговое агентство "Weblana"
+380677729386
Светлана Пугач
УкраинаВинницкая областьВинницаофис в разработке
Lana000111 (всегда на связи)
+380677729386 (всегда на связи)

Маркетинг в интернете и его первое правило

Маркетинг в интернете и его первое правило

Теория и практика маркетинга становится все более актуальной в современных условиях, так как рынок электронной торговли развивается стремительными темпами (читайте...)

Сегодня многие продавцы переходят в формат интернет-магазинов, экономя значительные средства на представленности товаров в торговых точках, дополнительных расходах на содержание штата персонала и обслуживание торговой недвижимости. При этом нужно понимать, что интернет  - это глобальный рынок, на котором даже самые известные правила маркетинга работают по-другому.

 

Рассмотрим основные маркетинговые тузы и их особенности в интернете:

 

Правило 4 Р

Даже студенты из курса маркетинга в институте знают правило 4Р Теодора Левитта, согласно которому успешность реализации товара зависит от четырех составляющих (английских терминов):

 

  • product - продукт
  • price - цена
  • promotion - продвижение
  • place – место.

С первыми тремя компонентами все понятно, в интернете они работают так же четко, как и на реальном рынке. А вот с выбором места есть свои особенности. Если упустить возможности контекстной рекламы, привязанной к конкретному региону, каждый сайт получает гораздо более широкую территорию, а соответственно и аудиторию мировой сети, чем в реальном мире. Если открыть киоск автозапчастей в ряду женских бутиков, он потеряет свой смысл, а интернет не имеет подобных ограничений, поскольку виртуальное пространство доступно всем. Вместо показателя  «place – место» здесь более важен «путь к сайту», то есть ключевые слова, ведущие на веб-ресурс посетителей.

 

Матрица БКГ

 

Известный инструмент для анализа и планирования работы на рынке – матрица БКГ в интернете также ведет себя по-иному. Обычно она классифицирует всех участников рынка по группам:

  • Звезды (лидеры с высокой долей рынка и активным ростом);
  • Дойные коровы (имеют высокую долю рынка, но уже слабо развивают ее);
  • Собаки (низкая доля рынка, которая вскоре может быть потеряна)
  • Знаки вопроса (высокий рост продаж, но низкая доля рынка).

 

Концепция БКГ очень объективно работает на рынке, а ход жизненного цикла товара часто движется по указанной траектории: Знаки вопросов – Звезды – Дойные коровы – Собаки. В интернете все не так. Одно успешное промо-мероприятие может поднять сайт на пик популярности и оставить там надолго, а сбой поставок товара интернет-магазина на несколько дней может навсегда отвернуть от него постоянных клиентов.

 

Пользователи сети сегодня:

  • очень осторожны (и не напрасно),
  • не склонны к доверию (из-за большого количества мошенников),
  • хотят получить максимум сервиса бесплатно,
  • в чем-то ленивы, не желая самостоятельно разбираться в структуре страниц вашего сайта, чтобы купить товар.

 

Они хотят получить продукт готовый, поданный на красивом блюдечке и почти бесплатно, так как уже привыкли, что в интернете можно все купить дешевле.

 

Продавец или интернет-маркетолог, который сумеет описать свой товар лучше, показать красивее, предложить максимум бесплатных бонусов, угодить клиенту, побеждает в конкурентной гонке. Почему-то приходит на мысль фраза из мультика «Кто похвалит меня лучше всех, тот получит сладкую конфету…». И эту конфету можно сравнить с вашей конверсией. При этом вся теория, использованная маркетологами на протяжении десятилетий, уходит в сторону.

 

 

Копирайтинговое агентство Веблана, Винница рекомендует всем своим клиентам оборачивать сайты – конфеты для потребителей в красивую обертку, состоящую из емких и увлекательных уникальных текстов, которые продают ваш товар.

 

Качественный копирайтинг – это первое правило удачного маркетинга в интернете!

 

 

facebook twitter

Копирайтинговое агентство "Веблана"

Предыдущие статьи
social-icon
Loading...