Конверсії рекламного тексту: визначення, прийоми, чинники

Дана область діяльності – досить затребувана, адже створити хороший продаючий текст може далеко не кожен. У зв'язку з цим і конкуренція серед копірайтерів, які спеціалізуються на рекламних матеріалах, висока.

Що таке конверсія тексту, що продає

Головним завданням продаючого тексту є залучення потенційних покупців, іншими словами, необхідно якомога більше читачів трансформувати у покупців. Для цього ефективність розповіді повинна бути настільки високою, щоб зацікавити і залучити людину до купівлі товарів та послуг. Від кількості таких споживачів безпосередньо залежить показник прибутку замовника.

Таке поняття, як конверсія, означає процентне відношення зацікавлених відвідувачів до загальної їх кількості. При цьому відгуком споживачів вважається їх дзвінок, передплата, оформлення замовлення в результаті читання ефективного рекламного тексту.

Роль копірайтера в створенні тексту з високим зворотнім зв'язком

У написанні ефективного рекламного матеріалу величезна заслуга і роль відводиться безпосередньо копірайтеру. Ось декілька прийомів, які застосовуються для створення ефективних рекламних текстів:

• Використання в побудові психологічної моделі «Увага – Інтерес – Бажання - Дія» (AIDA). Це означає, що стаття буде саме в такій послідовності викликати емоції у читача. При цьому залучити інтерес можна коротким і лаконічним заголовком. Пробудити інтерес можна пропозицією вирішити певні проблеми читача з допомогою рекламованого товару або послуги. Викликати бажання придбати їх варто пропозицією унікальних умов покупки. А спонукати до конкретної дії, в даному випадку, до відвідування магазину, оформлення замовлення і т. д., можна з допомогою механізму рекламної розсилки.

• Створення орієнтації продаваного товару, послуги на конкретні потреби певної цільової аудиторії. В якості прикладу можна навести продажу кремів від зморшок жінкам, віком за 40 років. Таким чином, текст повинен бути максимально адаптований під їх потреби.

• Побудова в матеріалі унікальної пропозиції у плані покупки, вказавши всі переваги придбання саме у вказаному місці і плюси в порівнянні з аналогічними пропозиціями.

• Виклад розповіді зрозумілим і доступною для споживачів мовою, в доброзичливому стилі.

Інші складові конверсії тексту

Висока ефективність або конверсія статті залежить не тільки від високої майстерності копірайтера. На конверсію рекламного тексту також впливають такі фактори як:

• оптимальне співвідношення якості та ціни товару (послуги);
• потрапляння тексту в вибірку цільової аудиторії, що визначається і забезпечується замовником;
• оптимально розроблений дизайн сайту і швидкість завантаження сторінок;
• якість трафіку.

Таким чином, підсумовуючи, можна зазначити, що високу конверсію текстів, що продають, можуть забезпечити якісно виконана робота копірайтера в поєднанні з іншими умовами, ідеально підібраними для цього тексту.

Копірайтингове агентство Weblana Україна - ми не просто пишемо статті для ваших сайтів, ми ефективно продаємо товари та послуги в інтернеті!