Продавец Копирайтинговое агентство Weblana развивает свой бизнес на Prom.ua 7 лет.
Знак PRO означает, что продавец пользуется одним из платных пакетов услуг Prom.ua с расширенными функциональными возможностями.
Сравнить возможности действующих пакетов
Корзина
90 отзывов
Составляем контент-план. Запись на 08.2021.Записаться
Копирайтинговое агентство Weblana
+38 (067) 772 93 86
+380677729386

Аспекты продвижения на украинском языке: психология контекстных объявлений Google AdWords

Аспекты продвижения на украинском языке: психология контекстных объявлений Google AdWords

Контекстная реклама - кто наш клиент

Владельцы сайтов находят своего покупателя, грамотно подобрав ключевые слова и минус-слова. При этом важно понимать кто сидит по ту сторону экрана, и направлять его по нужному именно нам путем. Поэтому сначала следует определить свою целевую аудиторию, чтобы в дальнейшем знать ее статус, предпочтения, «читать» поведение и правильно взаимодействовать с ней. Мы должны знать потребности клиента, которые удовлетворяет товар (услуга) нашего сайта, какого эффекта заказчик ожидает, покупая тот или иной товар (услугу).


Необходимо разговаривать с клиентом на одном языке, так, например, при поиске бензиновой пилы большинство людей будут искать «болгарку», что и нужно отразить в объявлении. Мастер Петрович, работает с инструментом каждый день, называет данный товар сокращенно - «УШМ». В случае продажи высококлассных, профессиональных и дорогих инструментов, мы понимаем, что скорее всего клиент предварительно детально и подробно изучил товар, поэтому будет использовать профессиональный термин «угловая шлифовальная машина» или «угловая шлифмашина».


Распространено мнение, что человек полностью контролирует принятые решения, однако это скорее иллюзия, вызванная готовностью принимать желаемое за действительное. На самом деле, для большинства, мышление - достаточно сложный и не всегда приятный процесс, поэтому наша цель - предложить в своем объявлении вариант, позволяющий не задумываться. Рекламное объявление должно быть лаконичным, содержательным и при этом кричать клиенту: «Лучшее предложение! Поторопись! Покупай у нас!»


С чего начнем

Перед составлением объявления полезно будет увидеть, чем дышат конкуренты, изучив рекламные объявления в нише. Это позволит использовать их слабые места и выделиться своей оригинальностью (если все конкуренты предлагают гарантию и скидку, то лучше сфокусироваться на других преимуществах). Для повышения шансов на успех, следует поработать над привлекательностью объявления и тем самым увеличить время зрительного контакта - в обязательном порядке добавляем расширение объявлений (номера телефонов, адреса, дополнительные ссылки, уточнения, в видимом URL прописываем рекламируемую категории).


Каким будет заголовок

Большинство пользователей интернета при выборе необходимой ссылки в результатах выдачи Google читают только заголовок объявления, поэтому его удачный выбор может привести к успешности кампании.

На практике, наибольшую кликабельнисть приносят объявления со следующими сочетаниями: ключевое слово + город (при местном значении кампании), ключевое слово + цена, ключевое слово + преимущество (добавление слов «... дешево», «акция на ...» и др .).

Google AdWords позволяет пойти на небольшую хитрость и использовать динамическую вставку ключевых слов (например, {Ключевое слово: Болгарка Харьков}), которая подставляет в заголовок точное соответствие запросу пользователя (в случае превышения количества допустимых знаков, в заголовок подставляется текст по умолчанию, в нашем случае - «Болгарка Харьков»).


Как заинтересовать потенциального клиента - копирайтинг объявлений

В теле объявления обязательно приведите убедительные аргументы в пользу именно вашего товара (услуги). Указание стоимости товара (услуги) или хотя бы ценовой диапазон увеличит доверие клиента к объявлению, а также отсеет потребителей, не готовых платить данную цену.

Кроме того, любые цифры в тексте - размер, срок гарантии или количество успешно выполненных проектов, повысят лояльность пользователя. Интересно, что цифры наше мышление воспринимает в 2 раза быстрее, чем слова, а также при прочтении одного заголовка, сознание зафиксирует его и подогреет интерес. Если вам сложно самостоятельно создать текст контекстного объявления - закажите копирайтинг контекстной рекламы у нас.


Помогите клиенту решиться на нужное вам действие, если он еще не уверен в его необходимости. Для этого лучше всего подойдет указание на наличие гарантии. Возможность передумать, подталкивает нас к принятию решения о покупке. Человек не должен взвешивать все за и против сейчас, гарантийные обязательства позволяют «попробовать» товар, а потом решать. С большой долей вероятности он не вернет товар, когда уже станет его владельцем. Кроме того гарантия подсознательно указывает на надежность товара, на уверенность в нем компании-продавца.


Подстегнуть клиента к переходу по вашему объявлению может таймер обратного отсчета, который говорит об окончании предложения через несколько дней.

Добавим эмоциональности

Постарайтесь предоставить рекламе положительный эмоциональный фон, используя описательные прилагательные, при этом стараясь избегать двусмысленности ( «Наши цены удивят вас») - они оставляют больше вопросов, чем дают ответов.

Описательные слова должны ассоциироваться с лучшими характеристиками товара, например неуместно рекламировать красивую угловую шлифмашинку или долговечные одноразовые перчатки.

Завершать объявление стоит побуждением к действию - подтолкните потенциального клиента к активности, не позвольте отложить принятие решения на потом. Простым добавлением призывов «Покупайте!», «Регистрируйтесь!», «Заказывайте» Или «Звоните», вы увеличите процент конверсий на сайте.

Google AdWords позволяет один раз в объявлении использовать восклицательный знак и оптимальнее всего поставить его именно после призыва к действию. Кроме мотивации, призыв позволяет персонализировать рекламу и создать нечто большее, чем рекламное объявление - личную рекомендацию, как удовлетворить потребность клиента.


И напоследок:

Существует один нюанс, на который почти никто не обращает внимания - при рекламе брендовых товаров не стоит использовать, на первый взгляд приятные каждому глазу, слова «Скидка», «Распродажа». Замечая товар со скидкой, клиент инстинктивно предполагает, что его качество хуже, чем у товара за полную цену, или он плохо продается, - а дальше мысль начинает определять его отношение. Для брендовых товаров правильнее использовать «Акции».
 
Рассмотрев психологию покупателя, не стоит забывать, что и составитель объявлений является таким же человеком со своим субъективным мнением. Люди часто думают, что их точка зрения отражает среднестатистическое мнение, но реальность показывает ошибочность этих суждений. Используйте тестирование для корректировки и оптимизации своих объявлений, только так можно увидеть полную и достоверную картину предпочтений клиентов.


Если вы захотите продвигать сайт не только с помощью контекстной рекламы, но и через органическое продвижение, советуем почитать статью на нашей сайте:

Органическое продвижение сайта – актуальный путь к успеху